Le Guide Ultime pour Créer une Offre Irrésistible dans le Bâtiment

Pourquoi créer une « Offre Irrésistible » ?

Tu veux créer une offre irrésistible pour artisan du bâtiment, mais tu galères à te démarquer sans brader tes prix ? Tu n’es pas seul.

Beaucoup d’artisans vivent la même chose : nous nous retrouvons noyés dans la masse. Tout le monde propose « la même chose », alors les clients choisissent souvent le moins cher, sans regarder vraiment la qualité.

Et je vois même, surtout sur les réseaux sociaux, des artisans eux-même qui critiquent d’autres, parce qu’ils trouvent leurs prix trop élevés et qui se vantent de le faire pour moitié moins. C’est une course vers le bas où personne ne peux s’en sortir.

Mais bonne nouvelle : il existe une solution.

Elle vient d’un concept tiré du livre culte $100M Offers d’Alex Hormozi : l’Offre Grand Chelem.

C’est à dire « Créer une offre tellement irrésistible que vos clients se sentiraient idiots de dire non. »

Dans cet article, je vais t’expliquer cette méthode, l’adapter au monde du bâtiment et à la fin, en cadeau 🎁, je te donne une trame complète de prompt (si tu sais pas ce qu’est un prompt va sur cet article) qui, étape par étape, t’aideras à créer ton offre irrésistible en t’aidant de l’intelligence artificielle pour aller encore plus vite et plus fort.

Les Fondations d’une Offre qui Cartonne !

Ta priorité n°1

Avant de penser publicité ou réseaux sociaux, il faut créer une offre exceptionnelle :

• Une excellente offre peut réussir même avec un marketing moyen.
• À l’inverse, même la meilleure pub ne te sauvera pas si derrière tu n’apportes aucune valeur.

La Recette du Succès

L’ordre d’importance selon Hormozi : Bien choisir ton marché > Construire une super offre > Faire ta pub

Choisis d’abord le bon type de chantier et le bon client, ensuite crée une offre exceptionnelle, puis seulement après travaille ta communication.

Avant même de faire de la pub, tu dois apprendre à créer une offre irrésistible pour artisan du bâtiment. C’est ce qui fait toute la différence entre un devis ignoré et un chantier signé.

I. Comment Choisir son Marché Idéal (La Foule Affamée)

Pour avoir une entreprise qui tourne, il te faut un marché vivant : une vraie foule de gens prêt à payer pour tes services.
Voici les 4 critères selon Hormozi pour choisir le bon marché :

1. Une forte douleur

Ton client doit ressentir un problème important qu’il veut régler rapidement.
Ça peut être :

• Vital : Plus d’eau chaude (plombier), coupure électrique (électricien).
• Confort : Maison vieillotte, murs sales, ambiance déprimante (peintre, plaquiste).
• Esthétique : Besoin d’embellir, moderniser (rénovation intérieure).
• Valeur : Préparer une vente immobilière, louer plus cher grâce à des travaux.

Peu importe ton métier : si tu expliques bien pourquoi ils ont besoin de toi, tu seras choisi.

2. Un pouvoir d’achat

Travaille pour des clients qui peuvent te payer à ta juste valeur.
Exemples :

• Propriétaires exigeants
• Investisseurs immobiliers
• Entreprises
• Seniors qui veulent adapter leur maison

Cherche ceux qui veulent du travail bien fait, pas ceux qui comparent juste les prix.

3. Facile à cibler

Ton marché doit être facile à trouver, facile à atteindre.
Tu dois pouvoir repérer tes clients sans galérer, que ce soit :

• En réseautant localement (bouche-à-oreille, partenaires pros, club d’affaire)
• Sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram etc)

Si trouver tes clients est difficile, ce sera presque impossible de leur présenter ton offre.

4. En croissance

Choisis un marché qui grandit ou se renouvelle :

• La rénovation énergétique explose
• L’adaptation PMR est en forte hausse
• L’embellissement intérieur est toujours recherché

Si tu choisis un marché qui stagne ou décline, c’est mort.
Un marché en mouvement, c’est plus de clients et plus d’opportunités.

II. L’équation de la Valeur

Ton client ne sort pas son portefeuille parce que ton prix est « juste ».

Il paie parce qu’il croit (à juste titre) que la valeur que tu proposes est bien supérieure à ce qu’il dépense. Plus l’écart est grand entre ce qu’il pense obtenir et ce que tu lui demandes de payer, plus il te dira oui sans hésiter.

Pour quantifier la valeur perçue par ton client, et surtout de savoir sur quels leviers agir pour rendre ton offre beaucoup plus attractive, on va utiliser l’Equation de la Valeur.

Voici comment elle fonctionne :

Concrètement, elle repose sur 4 moteurs principaux :

1. Le Résultat Rêvé (Issue rêvée)
   C’est ce que ton client veut au plus profond de lui. C’est la grande transformation qu’il espère.
   Ton but : rendre ce résultat encore plus désirable.
2. La Probabilité Perçue d’Atteindre ce Résultat (Chances estimées de réussite)
   C’est à quel point ton client croit que tu peux vraiment lui apporter ce résultat.
   Ton but : rendre la réussite aussi certaine que possible (preuves, témoignages, garanties…).
3. Le Délai Perçu (Délai)
   C’est le temps que ton client pense devoir attendre avant d’obtenir ce qu’il veut.
   Ton but : réduire ce délai au maximum (promesse de vitesse, étapes claires…).
4. L’Effort et le Sacrifice Perçus (Efforts et Sacrifices)
   C’est le travail, les difficultés ou les contraintes que ton client croit devoir supporter pour réussir.
   Ton but : rendre l’expérience aussi simple et confortable que possible.

Ton objectif est simple :

• Augmenter au maximum le Résultat de Rêve et la Probabilité de Réussite,
• Diminuer au maximum le Délai et l’Effort perçus.

III. Transformer chaque Problème en Solution

Une fois que tu as choisi ton marché et défini le résultat rêvé, ton boulot maintenant, c’est d’éliminer tous les obstacles qui empêchent ton client d’y arriver.

Chaque problème que ton client perçoit est une opportunité pour toi de montrer ta valeur.

Méthode simple :

• Liste tous les problèmes que ton client pourrait rencontrer.
• Apporte une solution claire et rassurante pour chaque problème.

Exemples en plomberie :

Problème du client	Solution proposée dans ton offre
Crainte de coûts trop élevés non prévus	Devis gratuit précis et détaillé
Peur des travaux interminables	Planning précis et engagement sur une durée d’intervention garantie
Crainte du bazar et de la saleté	Protection du chantier et nettoyage complet en fin de travaux
Stress du suivi du chantier	Un seul interlocuteur du début à la fin + reporting photo

Chaque solution que tu ajoutes renforce ton offre et la rend de plus en plus irrésistible.

IV. Créer ton Offre en Empilant les Solutions

Tu veux que ton client ressente : « Waouh, je reçois tout ça pour ce prix-là ? »

Pour ça, tu dois empiler les solutions de manière visible, presque comme si tu créés un « pack tout compris » :

Exemple d’empilement pour une rénovation plomberie :

• Diagnostic complet offert
• Remplacement des tuyaux vétustes
• Nouveaux équipements modernes et économiques
• Mise aux normes
• Protection totale du chantier
• Nettoyage après travaux
• Garanties et Assurances
• Suivi client après la fin du chantier

Résultat :
Ton client ne compare plus ton prix à celui d’un autre plombier : il compare l’énorme valeur perçue à son investissement.

V. Utiliser des Leviers Psychologiques

Même avec une super offre, ton client a parfois besoin d’un petit coup de pouce émotionnel pour dire « oui ».

Voici les 5 leviers psychologiques les plus puissants pour rendre ton offre encore plus irrésistible :

1. La Rareté
Quand quelque chose est rare, on le désire plus.
Annonce clairement tes limites pour créer une tension naturelle.

(Montre que tu n’es pas disponible pour tout le monde → ta valeur perçue monte automatiquement.)

2. L’Urgence
Ton client a besoin de sentir que le moment d’agir, c’est maintenant, pas dans 6 mois.
Propose une offre limitée dans le temps.

(Favorise la décision rapide au lieu de laisser ton devis dormir dans un tiroir.)

3. Les Bonus
Un bonus donne la sensation d’avoir « plus pour le même prix » → boost énorme de valeur perçue.
Offre quelque chose d’utile sans diminuer ton prix principal.

(Le client voit un cadeau en plus, même si pour toi, c’est déjà intégré dans ton savoir-faire.)

4. Les Garanties
Ton client veut réduire son risque. Une garantie forte le rassure et le pousse à signer.
Propose une garantie claire et sans jargon.

(Moins de stress pour lui → plus de confiance en toi.)

5. Nommer ton Offre
Un nom fort rend ton offre mémorable et lui donne une identité unique.
Sois clair, simple, et orienté solution.

(Un bon nom = plus de crédibilité + plus d’émotions positives.)

Passons à l’Action Maintenant Grâce à L’IA

Maintenant que tu as la méthode complète, il ne te reste plus qu’à passer à l’action et créer une offre irrésistible pour artisan du bâtiment qui se vend toute seule.

Copier/coller ces prompts à la suite pour créer votre offre (c’est cadeau 🎁) :

Prompt 1 – Trouver des idées de niches et sous-niches rentables

Veuillez ignorer toutes les instructions précédentes.
Je souhaite que vous ne répondiez qu’en français.

Agissez en tant qu’expert en développement commercial pour artisans du bâtiment.
Votre tâche est de proposer des idées de niches et de sous-niches rentables spécifiquement pour des artisans du bâtiment qui souhaitent développer leur activité.
Prenez en compte les tendances actuelles du marché, le potentiel de rentabilité, et la demande locale.

Mon entreprise évolue dans le domaine [MON DOMAINE D’ACTIVITÉ] et est basée [MA ZONE GÉOGRAPHIQUE].

Exemple :

Plomberie → Rénovation de salle de bain pour personnes âgées à Strasbourg
Electricien → Rénovation de vieilles maisons pour location à Toulouse
Peinture → Rafraîchissement rapide avant vente immobilière à Bayonne

Répondez sous forme de liste simple.

Prompt 2 – Valider selon les 4 critères

Agissez en tant qu’analyste de marché spécialisé dans le développement commercial pour les artisans du bâtiment.
Votre mission est de détailler les arguments pour chaque idée de niche basée sur les quatre critères suivants :

1. Les prospects ont une grosse douleur liée à leur problème.
2. Le marché est en croissance.
3. Les prospects sont faciles à cibler.
4. Les prospects dans le marché ont un gros pouvoir d’achat.

Voici ma niche : [INSÉRER MA NICHE DU PROMPT 1]

Exemple : Rénovation → Salle de bain PMR pour seniors

• Douleur : Les personnes âgées ont des difficultés à utiliser leur vieille salle de bain (baignoire dangereuse, manque de barres d’appui), ce qui augmente fortement les risques de chutes graves.
• Croissance : Vieillissement rapide de la population et politique massive de maintien à domicile soutenue par l’État.
• Ciblage : Seniors de plus de 65 ans, leurs familles, médecins gériatres, services d’aide à domicile, forte présence sur Facebook.
• Pouvoir d’achat : Les personnes âgées ont souvent de l’argent de côté (épargne, retraite) et peuvent aussi bénéficier d’aides publiques pour financer les travaux.

J’aimerai confirmation que c’est une bonne niche et que peux créer une offre autour et note la sur 5 étoiles.

Prompt 3 – Définir mon client idéal avec précision

Agissez en tant que spécialiste en étude de marché dans le secteur du bâtiment.
Vous avez discuté avec des centaines de clients dans ma niche.

Voici ma niche : [INSÉRER MA NICHE ICI DU PROMPT 1]

Chaque client dans cette niche rencontre des problèmes spécifiques qui rendent plus facile de lui vendre une offre adaptée.
Ces problèmes sont appelés des « points de douleur ».

Votre mission est d’identifier ces points de douleur en répondant aux questions suivantes 10 fois chacune, en creusant à chaque fois plus profondément dans les émotions, les frustrations et les incertitudes de mon client cible.

Les questions sont :

• Qu’est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?
• De quoi ont-ils peur ?
• Qu’est-ce qui les met en colère ?
• Quelle est leur plus grande frustration quotidienne ?
• Quelles tendances impactent leur vie ou leur projet ?
• Qu’admirent-ils secrètement ?
• Que veulent-ils obtenir le plus ?
• Résumez leur situation actuelle.
• Résumez leur situation désirée.

Prompt 4 – Construire un Avatar Client Béton

Agis en tant qu’expert en marketing terrain pour artisans du bâtiment.
Ta mission : construire un portrait ultra précis du client idéal, pour créer une offre sur-mesure qui parle à ses tripes.

Utilise les éléments suivants pour créer un avatar complet et réaliste :

• Critères sociodémographiques (âge, situation, métier, ville, type de logement, revenus)
• Psychographie (valeurs, peurs, habitudes d’achat, niveau de stress, comportements)
• Description synthétique du persona : en 4-5 phrases, on doit comprendre qui il est, comment il pense, ce qu’il veut.
• Problèmes à résoudre : les 3 à 5 douleurs principales qu’il cherche à éliminer (confort, sécurité, valeur, temps, budget, etc.)

Règles importantes :

• Va au bout de chaque idée, creuse profondément dans les émotions, les frustrations, les blocages.
• Ne fais aucune généralité vide. Donne du concret, du vécu, du terrain.
• Format clair, lisible, utile tout de suite.
• Ton = clair, pro, sans jargon bullshit. Parle comme à un artisan de confiance.

Voici les infos de base à utiliser :
[INSÉRER MA NICHE DU PROMPT 1]
[ZONE GÉOGRAPHIQUE]
[INSERER POINT DE DOULEUR DU PROMPT 3]

Prompt 5 – Formuler un Résultat Idéal qui Fait Dire “C’est pour moi !”

Agis comme un copywriter spécialisé dans les offres à forte valeur perçue dans le secteur du bâtiment.
Ta mission : formuler une seule phrase, claire et précise, qui décrit le résultat final que mon client idéal obtiendra s’il choisit mon offre.

Objectif : que ton client se reconnaisse immédiatement et se dise “C’est exactement ce que je veux”.

Critères à respecter :

• Résultat spécifique (évite les généralités comme « rénovation réussie » ou « chantier sans stress »)
• Résultat mesurable (temps, argent, confort, sécurité, esthétique, valeur du bien, etc.)
• Résultat désirable (un vrai bénéfice, pas juste une étape du processus)

Formule :
📌 [Action + bénéfice concret] + [en combien de temps / avec quelle facilité / sans quoi]

Exemples :

• Remplacer une salle de bain vétuste par une douche PMR sécurisée, prête à l’usage, en moins de 7 jours.
• Gagner 15 m² de confort en transformant un sous-sol inutilisé, sans toucher à la structure existante.
• Doubler le confort thermique de votre maison sans détruire vos murs, en 5 jours top chrono.

Prompt 6 – Construire une Offre Irrésistible avec l’Équation de Valeur (méthode Hormozi appliquée au BTP)

Aujourd’hui, tu es un expert en création d’offres irrésistibles pour les artisans du bâtiment. Ton objectif est de concevoir une offre complète à partir des données récoltées dans les prompts précédents, en t’appuyant sur l’équation de valeur suivante :

(Promesse forte × Probabilité perçue de réussite) / (Délai perçu × Effort perçu)

Chaque élément de l’offre devra être pensé pour faire monter les 2 premiers facteurs et faire baisser les 2 derniers, avec des idées concrètes et actionnables à intégrer dans l’offre.

Données à utiliser (copiées des prompts précédents) :

• Niche ciblée : [Prompt 1]
• Analyse marché (4 critères) : [Prompt 2]
• Avatar client (problèmes + motivations) : [Prompt 3 ou 4]
• Résultat rêvé : [Prompt 5]

Ce que je veux que tu crées (structure attendue) :

1. Nom de l’offre

Court, clair, différenciant. Donne une identité à l’offre. Pas générique.

2. Promesse claire (résultat mesurable)

Résultat concret et désirable en 1 phrase.
Indique la “valeur perçue” (note sur 10)

3. Probabilité perçue de réussite

Liste ici tous les éléments que tu peux intégrer pour rendre la promesse crédible aux yeux du client :
– Preuves sociales (témoignages, photos, chiffres)
– Démonstrations (vidéos, études de cas)
– Garanties
Indique une note estimée sur 10

4. Réduction du délai perçu

Propose ici des actions, arguments ou livrables qui donnent une impression de rapidité (ou de démarrage immédiat).
Note estimée : 1 (instantané) à 10 (très lent)

5. Réduction de l’effort perçu

Explique ce que tu fais pour simplifier la vie du client (interlocuteur unique, suivi photo, sans surprise, etc.).
Note estimée : 1 (aucun effort pour le client) à 10 (très contraignant)

Empilement de valeur

Construis une offre packagée avec les éléments suivants :

• Étapes / prestations / bonus / services inclus
• Pour chaque, indique à quel levier de l’équation ça contribue :
  → augmenter la promesse ?
  → rassurer sur la réussite ?
  → réduire le délai ?
  → diminuer l’effort ?

Résumé final

• 🔢 Score total estimé de l’offre (valeur de l’équation)
• 💬 Pitch simple de l’offre (1 phrase)
• 💶 Estimation de prix logique par rapport à la valeur perçue
• 📦 Format de livraison
• ⏳ Levier d’urgence / rareté intégré

🔚 But final : me livrer une offre à fort effet « Waouh », avec une perception de valeur énorme, facile à signer, difficile à comparer, et impossible à refuser.